房地产市场虽然火爆但你却未必能分到那杯羹，看看百万年薪美女经纪Judy怎么说？
一个热闹的傍晚，钓鱼台国宴里面人来人往、杯盏交错, 一家华人地产公司在这里举办了2016年获奖经纪的颁奖晚会。她身着一身黑色长裙，披肩的头发微卷，脸上一直挂着甜甜的微笑，注意到她是因为抽奖环节她接连中奖、运气爆棚。然而后来的交流中意识到，越努力才越幸运这句话却正是用来形容她这个人的，一个年薪百万的美女地产经纪——Judy。
颁奖台上的光芒四射，台下办公室采访时的亲切随和似乎意料之外，但又在情理之中。在如今大多地产市场火爆的今天，很多人闻利益而入行却苦苦挣扎，今天让我们看看百万年薪的美女Judy又是怎么说呢？
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小编：嗨Judy你好，你是什么时候来加拿大的呢？
Judy：我是03年的时候从山东来到加拿大的，那时候在新不瑞克（New Brunswick）做留学生，在UNB读的商科，后来3年修完了4年的本科06年来到多伦多。开始的时候买了一个加油站开始做生意，那个时候商业买卖基本上都是找老外经纪做的沟通时候有很多困难，而越多越多华人朋友也有了商业买卖的需求，所以自己11年开始踏入了地产经纪这个行业开始做商业地产，这些年也做了越来越多住宅地产的买卖。
小编：你看起来好年轻啊，真的不像已经从业6年了的“老油条”经纪，那你做的业绩如何呢？看到地产公司每年都有颁些奖给优秀的经纪，你也有拿过不少吧？
Judy：我一直觉得人生是没有最好只有更好的，对待工作也是如此。像16年有做了60单左右的二手房，然后14年和16年都是公司的销售冠军，去年的业绩差不多是14年的3倍，RE/MAX公司的奖Plantinum，Titan，Hall of Fame也都拿过，并且也进入过RE/MAX 全球顶尖经纪Top 100.
小编：哇听起来好厉害！那可以分享下你从业以来最让自己骄傲的一件事吗？
Judy：其实最骄傲的并不是做了多少单赚了多少钱，而是客人的信任。就像一个打算卖房的客人会把钥匙交给我，什么事情都不管就让我去卖，谈价格收Offer什么的一点不插手，这样没有束手束脚做起事情方便多了，结果也都很理想。客人的信任带给我的成就感要比赚了多少钱来的更大。
小编：嗯确实，这个确实需要很大的信任才能做到。那刚起步的时候应该不会有这么强的信任关系，你是怎么慢慢建立起这个信任的人脉关系呢？
Judy：嗯刚开始入行的时候确实没什么人信你，每次问题都是“你看起来也太年轻了”，或者“你从业经验太少了”，没有人会把100万的房子放心交给你卖的，就像先有鸡还是先有蛋一样，所以就只能从买家经纪开始做，有时候带一个客人看一年的房才会买，周期还是挺长的，但是我也不会去push客人必须买还是怎样，不合适客人需求的回头买完了又后悔也会砸掉自己的口碑。反正自己就踏踏实实地做，路遥知马力，时间的积累慢慢之前的客人也都会介绍朋友来找自己，这个信任关系就建立起来了，信任是没什么办法取巧的。
小编：嗯确实人格魅力才是最重要的建立信任的基石。可以分享一下自己面临过什么挑战吗？
Judy：我其实也没有说上千万的豪宅做一两单一年就可以休息了，都是稳扎稳打地来做的。挑战的话肯定是有，不过基本上自己很容易忘掉那些困难的时候，多数记得的都是比较开心的事（哈哈^_^）。记得有一次碰到一家新移民安家的事还是挺有挑战的，当时刚登陆到加拿大还在住酒店，然后孩子那时候已经上学了，所以自己立刻就开始帮这个家庭开始着手买房置业的事情，从讨论选区，分析，看房，下Offer成交到最后正式入住在30天内就完成了，最后他们开心地住进新家自己还是很有成就感的。每当我战胜一个个困难，能够顺利的帮助到我的客人，我感觉真是心里面由衷的开心。
小编：这个确实是个很大的挑战，尤其是还要考虑孩子上学选学区，抢Offer还可能抢不到的时候真的30天内能做到正式入住真的是蛮厉害的。那自己的工作一路走来有没有走过什么弯路呢？
Judy：弯路的话应该还是有的，但一时还真的不太记得了，因为我比较记得开心的事lol。不过遗憾的事情还是有的，就是陪儿子的时间比较少，很多抢Offer都是晚上7、8点，回来孩子都睡了。走的时候孩子都会拉着自己说“妈妈你不要走了，别去了好吗，我想跟你在一起”。从孩子最开始不怎么会说话的时候到后来会说这些，每次听到心里还是觉得很难过的。
小编：很能理解这种感受，那孩子这么讲的时候有没有那么一瞬间想过妥协，放掉一部分自己的工作呢？
Judy：其实心里有动摇过，但是最后还是坚持下来了，一方面因为习惯了自己的责任，要对得起客人对自己的信任所以工作要认真努力，对于孩子，我会竭尽所能的用空闲时间陪他，也要尽自己最大努力为他提供足够的物质支持给予他好的教育，父母虽不需要自己的经济赡养但也要承担些家庭的责任吧。另一方面也是因为自己对这个工作真的是很热爱的，每次卖出破纪录价格和每次帮客人买到心仪的房子的时候自己的心里是很有成就感的。
小编：所以做着这份自己热爱的工作，带来的成就感也会让自己更加热爱这份工作并做得更好是吗？如果对刚入行时的自己讲一句话你会说什么呢？
Judy：嗯是的。如果对刚入行的自己讲一句话的话，可能还是会告诉自己“做好该做的事情，好的结果自然会来的”。其实自己一直也在保持着这种习惯，比如卖房的时候统一收完Offer后的收尾工作，每个地方的检查，事后反思这一单有没有漏掉什么事情，如果有的话下次及时避免问题出现。不断总结不断改进不断提高，踏实的走好每一步路。
小编：喜欢这种心态，踏踏实实做事好的结果自然会来的！其实有听说地产行业里面有蛮多利益冲突的，自己有经历过吗？
Judy：这个有听说，但是发生在自己身上还真的没有。因为我总觉得不能因小失大，如果为了成交而不顾客人感受的话早晚砸了自己的名声，同事同行关系也都不错，因为我一直是相信双赢甚至多赢的。
小编：没错，小编来采访你也是一方面你也可以分享给大家你的故事，小编也可以秀一下自己的文笔，完美的双赢局面哈哈～ 话说回来，其实感觉地产经纪提供的服务都是买卖房屋大同小异，你有什么不一样的看法吗？
Judy：其实还真不是的，不同经纪的服务标准其实是不一样的。打个比方卖房的时候做Staging（售前装饰），很多经纪会建议卖家自己出钱做这个可以卖个好价钱，但一般我都会提供卖家免费的Staging服务，因为毕竟自己是专业人士知道其中的价值，为了这个事自己前后也投资过10多万刀买入一些高质量家具作为预备。还有像最新的3D全景看房技术我也会尝试，只要是符合自己客人利益的服务我都会尽力去做。这些有些经纪们可能会考虑到控制成本而避免，自然服务上就体现出差别了。这种差异也同时体现在不同经纪的专业素养扎实与否上，地产市场上因为合同问题出现过的纠纷也不在少数，一个专业的地产经纪是会尽力规避掉合同里面潜在的可能威胁到自己客人的条款的。看起来是简简单单的一个房子，其实牵扯到了方方面面的问题。
小编：哦原来是这样，这些从广告上还真的挺难看出来的，看来选个好经纪也是有讲究的。最后，Judy对自己的2017年有什么规划或者期待吗？
Judy：嗯，希望还是不断超越自己吧，毕竟一山更比一山高，只能力求做更好的自己。对自己还是依旧会高要求的，比如保持健身，毕竟保持一个好形象也是很重要的嘛（^_^）
差不多半个多小时的采访过程中，Judy的电话和微信响了不止10次，每次她都会略带歉意地按掉电话继续我们的对话，这份对人的尊重让小编感到受宠若惊，或许这也是她的成功原因之一吧。真的不怕这个世界的白富美，怕的是白富美比你还努力。
颁奖台上的光芒四射，台下办公室采访时的亲切随和似乎意料之外，但又在情理之中。在如今大多地产市场火爆的今天，很多人闻利益而入行却苦苦挣扎，今天让我们看看百万年薪的美女Judy又是怎么说呢？
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小编：嗨Judy你好，你是什么时候来加拿大的呢？
Judy：我是03年的时候从山东来到加拿大的，那时候在新不瑞克（New Brunswick）做留学生，在UNB读的商科，后来3年修完了4年的本科06年来到多伦多。开始的时候买了一个加油站开始做生意，那个时候商业买卖基本上都是找老外经纪做的沟通时候有很多困难，而越多越多华人朋友也有了商业买卖的需求，所以自己11年开始踏入了地产经纪这个行业开始做商业地产，这些年也做了越来越多住宅地产的买卖。
小编：你看起来好年轻啊，真的不像已经从业6年了的“老油条”经纪，那你做的业绩如何呢？看到地产公司每年都有颁些奖给优秀的经纪，你也有拿过不少吧？
Judy：我一直觉得人生是没有最好只有更好的，对待工作也是如此。像16年有做了60单左右的二手房，然后14年和16年都是公司的销售冠军，去年的业绩差不多是14年的3倍，RE/MAX公司的奖Plantinum，Titan，Hall of Fame也都拿过，并且也进入过RE/MAX 全球顶尖经纪Top 100.
小编：哇听起来好厉害！那可以分享下你从业以来最让自己骄傲的一件事吗？
Judy：其实最骄傲的并不是做了多少单赚了多少钱，而是客人的信任。就像一个打算卖房的客人会把钥匙交给我，什么事情都不管就让我去卖，谈价格收Offer什么的一点不插手，这样没有束手束脚做起事情方便多了，结果也都很理想。客人的信任带给我的成就感要比赚了多少钱来的更大。
小编：嗯确实，这个确实需要很大的信任才能做到。那刚起步的时候应该不会有这么强的信任关系，你是怎么慢慢建立起这个信任的人脉关系呢？
Judy：嗯刚开始入行的时候确实没什么人信你，每次问题都是“你看起来也太年轻了”，或者“你从业经验太少了”，没有人会把100万的房子放心交给你卖的，就像先有鸡还是先有蛋一样，所以就只能从买家经纪开始做，有时候带一个客人看一年的房才会买，周期还是挺长的，但是我也不会去push客人必须买还是怎样，不合适客人需求的回头买完了又后悔也会砸掉自己的口碑。反正自己就踏踏实实地做，路遥知马力，时间的积累慢慢之前的客人也都会介绍朋友来找自己，这个信任关系就建立起来了，信任是没什么办法取巧的。
小编：嗯确实人格魅力才是最重要的建立信任的基石。可以分享一下自己面临过什么挑战吗？
Judy：我其实也没有说上千万的豪宅做一两单一年就可以休息了，都是稳扎稳打地来做的。挑战的话肯定是有，不过基本上自己很容易忘掉那些困难的时候，多数记得的都是比较开心的事（哈哈^_^）。记得有一次碰到一家新移民安家的事还是挺有挑战的，当时刚登陆到加拿大还在住酒店，然后孩子那时候已经上学了，所以自己立刻就开始帮这个家庭开始着手买房置业的事情，从讨论选区，分析，看房，下Offer成交到最后正式入住在30天内就完成了，最后他们开心地住进新家自己还是很有成就感的。每当我战胜一个个困难，能够顺利的帮助到我的客人，我感觉真是心里面由衷的开心。
小编：这个确实是个很大的挑战，尤其是还要考虑孩子上学选学区，抢Offer还可能抢不到的时候真的30天内能做到正式入住真的是蛮厉害的。那自己的工作一路走来有没有走过什么弯路呢？
Judy：弯路的话应该还是有的，但一时还真的不太记得了，因为我比较记得开心的事lol。不过遗憾的事情还是有的，就是陪儿子的时间比较少，很多抢Offer都是晚上7、8点，回来孩子都睡了。走的时候孩子都会拉着自己说“妈妈你不要走了，别去了好吗，我想跟你在一起”。从孩子最开始不怎么会说话的时候到后来会说这些，每次听到心里还是觉得很难过的。
小编：很能理解这种感受，那孩子这么讲的时候有没有那么一瞬间想过妥协，放掉一部分自己的工作呢？
Judy：其实心里有动摇过，但是最后还是坚持下来了，一方面因为习惯了自己的责任，要对得起客人对自己的信任所以工作要认真努力，对于孩子，我会竭尽所能的用空闲时间陪他，也要尽自己最大努力为他提供足够的物质支持给予他好的教育，父母虽不需要自己的经济赡养但也要承担些家庭的责任吧。另一方面也是因为自己对这个工作真的是很热爱的，每次卖出破纪录价格和每次帮客人买到心仪的房子的时候自己的心里是很有成就感的。
小编：所以做着这份自己热爱的工作，带来的成就感也会让自己更加热爱这份工作并做得更好是吗？如果对刚入行时的自己讲一句话你会说什么呢？
Judy：嗯是的。如果对刚入行的自己讲一句话的话，可能还是会告诉自己“做好该做的事情，好的结果自然会来的”。其实自己一直也在保持着这种习惯，比如卖房的时候统一收完Offer后的收尾工作，每个地方的检查，事后反思这一单有没有漏掉什么事情，如果有的话下次及时避免问题出现。不断总结不断改进不断提高，踏实的走好每一步路。
小编：喜欢这种心态，踏踏实实做事好的结果自然会来的！其实有听说地产行业里面有蛮多利益冲突的，自己有经历过吗？
Judy：这个有听说，但是发生在自己身上还真的没有。因为我总觉得不能因小失大，如果为了成交而不顾客人感受的话早晚砸了自己的名声，同事同行关系也都不错，因为我一直是相信双赢甚至多赢的。
小编：没错，小编来采访你也是一方面你也可以分享给大家你的故事，小编也可以秀一下自己的文笔，完美的双赢局面哈哈～ 话说回来，其实感觉地产经纪提供的服务都是买卖房屋大同小异，你有什么不一样的看法吗？
Judy：其实还真不是的，不同经纪的服务标准其实是不一样的。打个比方卖房的时候做Staging（售前装饰），很多经纪会建议卖家自己出钱做这个可以卖个好价钱，但一般我都会提供卖家免费的Staging服务，因为毕竟自己是专业人士知道其中的价值，为了这个事自己前后也投资过10多万刀买入一些高质量家具作为预备。还有像最新的3D全景看房技术我也会尝试，只要是符合自己客人利益的服务我都会尽力去做。这些有些经纪们可能会考虑到控制成本而避免，自然服务上就体现出差别了。这种差异也同时体现在不同经纪的专业素养扎实与否上，地产市场上因为合同问题出现过的纠纷也不在少数，一个专业的地产经纪是会尽力规避掉合同里面潜在的可能威胁到自己客人的条款的。看起来是简简单单的一个房子，其实牵扯到了方方面面的问题。
小编：哦原来是这样，这些从广告上还真的挺难看出来的，看来选个好经纪也是有讲究的。最后，Judy对自己的2017年有什么规划或者期待吗？
Judy：嗯，希望还是不断超越自己吧，毕竟一山更比一山高，只能力求做更好的自己。对自己还是依旧会高要求的，比如保持健身，毕竟保持一个好形象也是很重要的嘛（^_^）
差不多半个多小时的采访过程中，Judy的电话和微信响了不止10次，每次她都会略带歉意地按掉电话继续我们的对话，这份对人的尊重让小编感到受宠若惊，或许这也是她的成功原因之一吧。真的不怕这个世界的白富美，怕的是白富美比你还努力。
